Pymes cierran por falta de liquidez y retrasos en pagos de clientes

La morosidad afecta a sectores clave como la construcción y comercio en el país.

Las pequeñas y medianas empresas (pymes) peruanas enfrentan un problema creciente: la morosidad. Según el Instituto de Economía y Desarrollo Empresarial (IEDEP), en sectores como la construcción y comercio, la morosidad llega al 13.4 % y 8 %, respectivamente. Los retrasos en los pagos, que muchas veces superan los 120 días, están afectando la liquidez de las empresas y poniendo en riesgo su viabilidad. 

Juan Cordova, subgerente de Venta B2B de Flujolink, explicó que el temor a perder contratos lleva a muchas pymes a aceptar estos retrasos, sin hablar de la cobranza, lo que crea una cultura dañina para la sostenibilidad de los negocios. 

“El retraso se ha convertido en una norma no escrita, resultado de una relación desequilibrada entre pequeños proveedores y grandes clientes. El temor a perder contratos estratégicos lleva a muchas empresas a normalizar los retrasos, evitando incluso hablar del tema. La cobranza es un tabú en Perú. Está mal vista, como si fuera algo delictivo o riesgoso para la relación comercial”, mencionó.

Este problema es grave, ya que más de 100 mil pymes cierran cada año en el país, y hasta el 40 % de estos cierres están directamente relacionados con problemas de flujo de caja. Muchas empresas recurren a préstamos informales o condiciones abusivas, lo que empeora aún más su situación.

RECOMENDACIONES

Los expertos sugieren que es urgente cambiar la cultura de cobranza, profesionalizar los procesos y aprovechar herramientas tecnológicas. “La cobranza no debe ser un tema tabú, debe ser vista como una oportunidad para fortalecer las relaciones comerciales y asegurar la viabilidad del negocio”, indicó Cordova.

Además, se requiere un marco legal funcional y accesible. Aunque existen mecanismos como la cobranza judicial, estos son lentos y costosos. La propuesta de una ley de pronto pago, inspirada en el modelo chileno, sigue en discusión sin avances concretos. Los especialistas también destacan la oportunidad de que el sistema financiero ofrezca soluciones de factoring accesibles.

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